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拉卡拉14年磨一剑,突破创新

发布时间:2019/09/19 资讯中心 浏览次数:492

拉卡拉14年磨一剑,突破创新

文章导言

原来出门必带的东西简单的总结是“身手要钱”,解释起来就是身份证,手机,钥匙,钱包。

如今出门,我可以不带钱包了。因为一部手机解决了支付问题。

中国人民银行统计数据显示,我国第三方机构网络支付业务交易规模从2011年的9万亿元增长到2017年的143万亿元,年复合增长率为98.5%,网络支付业务的高速发展可见一斑。

拉卡拉的成功得益于网银支付、信用卡支付初始阶段,处于对网银支付的不信任、信用卡还款难等,收获了海量C端用户,然而进入移动时代,App即可实现医院排队、缴水电气费、还信用卡、充话费。

拉卡拉以前是如何应对的呢?很早就嗅到移动支付的“春天”气息,2012就推出插在耳机孔的手机读卡器,标价199元。

事实证明,拉卡拉走偏了,手机读卡器能实现的功能App都做得到,而App能做得到的功能手机读卡器却不一定可以。

更糟糕的是,阿里巴巴、腾讯极为重视移动支付安全,支付宝、微信进行大额支付毫无问题,手机读卡器标榜的“安全”无用武之地,移动端“U盾”梦碎。

来自《中国第三方支付移动支付市场季度监测报告2018年第3季度》数据显示,支付宝+微信已占有92.53%的市场份额,而2013年拉卡拉的市场份额还有20%多。

聚焦于B端收单服务

十年时间,单身节变成了购物节,而第三方支付也已经发展成互联网支付、移动电话支付、银行卡收单、预付卡发行受理等多元化竞争格局的产业。这一领域中,不得不提阿里支付宝和腾讯财付通(微信支付)——瓜分着C端超90%市场份额的两家巨头。相比之下,作为首批开展第三方支付业务却主要聚焦于B端收单服务的拉卡拉,却像一个隐形的大侠,多年行走江湖却一直低调。

2018年上半年,拉卡拉的受理终端交易规模和终端规模已经处于行业领先地位,获得了第三方支付公司终端扫码受理笔数行业第一,第三方支付公司智能支付终端投放量行业第一,银行卡收单交易规模行业第二的骄人成绩,过去2017年拉卡拉支付的全年银行卡收单业务交易额更是超过了23000亿元,累积服务商户1900万,覆盖城市近400个,已全面覆盖餐饮、零售、保险、旅游等各类细分收单场景。

历经了十多年的发展,有来自顶层不断加强金融管控的政策指令,有微信、支付宝等行业巨头的垄断威胁,更有线上收钱吧、钱方等聚合平台的群狼环绕,应该说,在激烈的竞争环境下,拉卡拉能取得这样的成绩着实不易。不禁让人思考,一家第三方支付细分领域的公司是如何一步步成为行业巨鳄的?

夹缝求生,登陆资本市场

拉卡拉做了第1,第1个第三方支付公司成功上市!

拉卡拉创始人孙陶然曾意气风发:“拉卡拉业务都在中国,根在中国,发展也是在中国,因此拉卡拉未来肯定是在中国上市,拉卡拉未来一定走向A股市场。”

然而资本市场对拉卡拉的热情不高。

A股市场已有十数家公司直接或间接拥有支付牌照,譬如苏宁云商、中兴通讯、用友软件、百联股份等,因此A股首家第三方支付公司只有象征意义,实际意义不大。

这也罢了,公司未来没有想象空间才是致命的。

C 端二维码支付革了 POS 机支付的命,支付宝、微信双雄格局已成,在支付赛道上跑得都没影了——支付宝与微信的博弈已扩展到全球。

支付宝率先提出让用户不带钱包走遍全球的目标,支持支付的国家和地区已经超过40个,支持支付宝退税的机场也超过80个,欧洲已有上百个商店尝试支付宝消费直接退税。

成功上市,新品发布

今年4月,创办14年的拉卡拉公司终于在深交所敲钟上市,完成了创始人孙陶然口中的“成人礼”,同时拉卡拉也成为了A股首家第三方支付公司,上市当日收盘市值就高达191.68亿元。对于24年里有6次成功创业经历的孙陶然来说,又一次创造了不菲的成绩。截止到小编发稿,拉卡拉市值已经高达280亿。

与此同时,拉卡拉2019最新收单POS亦孕育而生。

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